Китай — главный покупатель водоотводных лотков? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками сырья. Сразу скажу — формулировка слишком упрощённая, даже немного вводит в заблуждение. Она создаёт образ некоего единого, ненасытного рынка, который скупает лотки вагонами. Реальность, как всегда, сложнее и интереснее.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Корни, думаю, в цифрах общего импорта. Если смотреть макростатистику по стали, бетону, полимерным композитам для инфраструктуры, Китай, безусловно, будет в топе. Масштабы их внутреннего строительства — дороги, новые городские районы, промзоны — колоссальны. Логично предположить, что и водоотводные системы нужны в соответствующих объёмах.

Но здесь первая ловушка. ?Главный покупатель? — в чём? В штуках? В тоннах? В денежном выражении? Для кого главный? Для турецкого завода полимерных лотков или для немецкого производителя чугунных систем класса D400? Ответы будут разными. Для многих европейских брендов премиум-сегмента ключевыми рынками остаются Ближний Восток, СНГ и сама Европа. Китай же часто — скорее конкурент на рынках Юго-Восточной Азии, чем покупатель.

Лично сталкивался с ситуацией, когда наш потенциальный партнёр из Китая запрашивал каталог и цены на чугунные лотки и решётки. Диалог быстро упёрся в необходимость сертификации по их внутренним стандартам GB/T, а адаптация продукта и процесса под эти нормы для разовой поставки была экономически нецелесообразна. Они искали скорее технологические решения для последующей локализации, а не готовый импортный товар. Это важный нюанс.

Что на самом деле закупают: товар или технологии?

Вот здесь мы подходим к сути. Китайский рынок для многих категорий промышленной продукции — это в первую очередь рынок технологий и оснастки. Да, они купят партию готовых лотков, если это какой-то уникальный, недоступный у них продукт. Но чаще интерес заключается в закупке литейного оборудования, оснастки для производства, ноу-хау.

Яркий пример — история с компанией ООО Чунцин ТингАо Металлургический новый материал. Загляните на их сайт cqtingao.ru — они специализируются на проектировании и производстве литейной оснастки, например, кристаллизаторов для алюминиевого литья. Это как раз тот случай. Китайские производители могут закупать у таких компаний высокоточные формы и технологии для отливки, скажем, алюминиевых комплектующих или тех же специализированных лотков, а затем наладить массовое производство у себя.

Поэтому вопрос ?главный покупатель лотков?? часто подразумевает ?главный покупатель линий по производству лотков и высококачественной оснастки для них?. Это смещает фокус с товарной позиции на технологическую. И в этом качестве интерес Китая огромен и постоянен.

Специфика продукта: не все лотки одинаковы

Вспомним конкретику. Водоотводной лоток — понятие растяжимое. Это и бетонный канал для автотрассы, и полимербетонный лоток с чугунной решёткой для пешеходной зоны, и пластиковый элемент для частного домостроения, и стальной усиленный для портовых терминалов.

Наш опыт по СНГ показывает, что Китай активен в сегменте стандартных бетонных и, всё чаще, полимерных изделий среднего ценового диапазона. Они их и производят, и экспортируют в огромных количествах. Но когда речь заходит о специализированных решениях — например, лотках из нержавеющей стали для пищевых производств или с особыми требованиями к химической стойкости для химических заводов — здесь уже могут искать поставщиков в Европе или Японии. Но опять же, чаще не для постоянных закупок, а для реверс-инжиниринга или заказа партии ?на образец?.

Был у меня разговор с технологом одного завода в Jiangsu. Он интересовался деталями процесса вибропрессования полимербетонных лотков, точнее, износостойкостью самих пресс-форм. Их больше волновала долговечность оснастки для своего производства, чем покупка готовых изделий. Это подтверждает общий тренд.

Логистика и экономика: что убивает сделку

Даже если есть спрос на готовый продукт, встаёт вопрос логистики. Водоотводные лотки — товар объёмный и тяжёлый. Морская доставка из Европы или даже из Турции в Китай съедает всю маржу, делая продукт неконкурентоспособным по сравнению с местными производителями. Исключение — уникальные позиции с очень высокой добавленной стоимостью.

С другой стороны, интересна обратная логистика. Многие китайские производители сейчас активно предлагают свою продукцию на рынках России, Казахстана, Средней Азии. И вот здесь они уже выступают не как покупатели, а как наши прямые конкуренты. Их лотки, особенно полимерные и полимербетонные, часто выигрывают в цене, но, по отзывам некоторых монтажников, могут проигрывать в стабильности геометрии от партии к партии. Это уже вопрос контроля качества, который каждый заказчик оценивает сам.

Поэтому, говоря о ?главном покупателе?, нельзя забывать, что Китай — это ещё и один из главных поставщиков на глобальном рынке. Это две стороны одной медали.

Выводы вместо заключения

Так является ли Китай главным покупателем? Для узкого сегмента высокотехнологичной оснастки и станков для производства — да, очень вероятно. Для готовых стандартных водоотводных лотков — нет, скорее нет. Он сам является гигантским производственным хабом.

Его роль скорее драйвера рынка: своими внутренними потребностями и экспортной активностью он формирует спрос на технологии и одновременно создаёт жёсткую конкуренцию на товарных рынках. Понимание этой двойственной роли куда важнее, чем поиск простого ответа на вопрос в заголовке.

В следующий раз, услышав подобный вопрос, стоит уточнить: ?Вы имеете в виду покупку лотков как товара или как возможности сделать их самим??. Ответ на этот уточняющий вопрос и покажет реальную картину. А картина эта динамична и меняется быстрее, чем мы успеваем обновлять прайс-листы.